Kommentare zu: Die Psychologie hinter Verkaufstexten und was Kunden wirklich wollen

Von: Andrea Himmelstoß

Andrea Himmelstoß — Sat, 17 Apr 2010 18:25:17 +0000

Dankeschön!

Von: Birgit

Birgit — Sat, 17 Apr 2010 16:46:20 +0000

Danke Ihnen recht herzlich für Ihre Erläuterungen. Ich werde mir das AIDA Konzept nochmal näher anschauen.

P.S. interessante Webseite haben Sie da.

Von: Andrea Himmelstoß

Andrea Himmelstoß — Sat, 17 Apr 2010 13:04:22 +0000

Richtig, wie beim Storytelling muss ich darauf achten, was mit dem Leser geschieht. Aber dennoch ist mein Ziel bei werblichen Texten ja ein anderes, deshalb will ich nicht nur unterhalten, sondern am Ende auch sein Ja. Es ist schon das gute alte AIDA-Konzept, was dahintersteht. Aufmerksamkeit und Interesse brauche ich in beiden Bereichen, zu Desire und Action soll aber mehr der werbliche Text führen, weniger der unterhaltende. Ich habe leider keine Checkliste oder dergleichen, denke aber darüber nach, meine Website um Fachtexte zu erweitern. Sollte ich das Thema dort aufgreifen, sage ich gern Bescheid. Aber die Zeit ist leider immer sehr knapp.

Von: Birgit

Birgit — Sat, 17 Apr 2010 12:44:48 +0000

So habe ich das noch nicht betrachtet. Vielen lieben Dank für Ihre Ausführung. Praktisch das Prinzip des “Storytellings” wo sich Menschen unterhalten statt informiert fühlen. Haben Sie vielleicht auch eine Art Checkliste für solche Texte, nach denen man sich richten kann – bzw. welche Fragen man sich beim Überprüfen stellen sollte?

Von: Andrea Himmelstoß

Andrea Himmelstoß — Sat, 17 Apr 2010 12:28:19 +0000

Sehr gern Je nach Textform muss ein bestimmter Aufbau beachtet werden. Der ist bei einem Mailing anders als bei einem Plakat. Alternativ setze ich dem Standard einen spezifischen, oft aufmerksamkeitsstärkeren Aufbau entgegen, muss mir dann aber der Wirkung sehr sicher sein. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, einen Text nicht mit “Sehr geehrte Frau Muster” zu beginnen, sondern mit “So aber nicht, Frau Muster!” Im letzteren Fall muss ich mir sicher sein, dass ich es im weiteren Text schaffe, das aggressive Moment wieder in Wohlgefallen aufzulösen, den Spannungsbogen zu halten und den Leser mindestens so lange bei der Stange zu halten, bis er wieder positiv gestimmt ist. Und das alles in einem einzigen Text … Vieles geschieht dabei mit einiger Erfahrung intuitiv, manches muss man probieren und eine Menge basiert ganz einfach auf Wissen und Empathie. Aber es lohnt, jeden Text aus all diesen Perspektiven heraus zu betrachten und zu prüfen. Zumindest dann, wenn er eine bestimmte Wirkung erzielen soll.

Von: Birgit

Birgit — Sat, 17 Apr 2010 11:51:55 +0000

Danke für den Hinweis Würden Sie die Bedeutung der strukturellen Momente noch etwas näher erläutern um den Artikel zu ergänzen?

Von: Andrea Himmelstoß

Andrea Himmelstoß — Sat, 17 Apr 2010 11:22:35 +0000

Sehr gut – aber bitte die emotionale Macht der Sprache einerseits und andererseits die Bedeutung struktureller Momente nicht vergessen.

Von: delicious Links: 21. January 2010

delicious Links: 21. January 2010 — Fri, 22 Jan 2010 23:02:21 +0000

[...] Die Psychologie hinter Verkaufstexten und was Kunden wirklich wollen | WordPress Training | E-Commer… Wie kommt man in den Kopf des Users? Besonders wenn man nicht wie z.b. bei Bannern optische Elemente für die (mentale) Ansprache nutzen kann, sondern nur Text? Wie schafft man es mit einer Textanzeige den User beim scannen der Seite zu stoppen, ihn von der Headline in den Werbetext zu ziehen, ihn zum Klick zu animieren, ihm zur Handlung zu bewegen und einen Kaufimpuls auszulösen? Tags: [...]

Von: uberVU - social comments

uberVU - social comments — Thu, 21 Jan 2010 08:26:04 +0000

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Thu, 21 Jan 2010 04:09:26 +0000

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